全球站点:欧洲日本韩国
当前位置:主页 > 用户通知 >
用户通知

重磅!ADHUB钧云科技入选2018中国CMO技术营销云图

发布时间:2018-12-14  来源:未知  作者:雯雯

  抢!抢!抢! 双12大促项目招商全年只需4999

2018年11月29日,由CMO价值营销峰会组委会举办的“B2B创新营销论坛峰会”在上海举行。此次大会上,主办方隆重发布了中国CMO技术营销云图(第三版),凭借着雄厚的技术实力和行业影响力,ADHUB钧云科技成功入选其中。

ADHUB钧云科技自2016年成立已来,一直坚持“用数据驱动业务 以智能引领未来的”企业理念,深耕于数字营销领域,希望以大数据技术及人工智能为基石,创建中国完善的数字营销综合生态体系,打造更加智能高效、透明可控的数字营销环境。

经过三年快速发展,目前ADHUB广告网络用户覆盖10亿+移动用户,每月广告请求量级达80亿+,平均帮助客户优化投放预算达30%以上。

从《中国CMO营销技术云图》中,可以更全面地剖析中国技术营销领域格局。云图包括:广告技术、数据&分析、内容&体验、互动关系、营销云、交易6大领域。ADHUB钧云科技入选营销技术云图,与大家共同撑起中国营销技术云,意味着ADHUB钧云科技的行业地位和品牌形象都得到了市场的认可。

本次大会还有来自B2B行业大咖关于B2B企业营销的困惑、难点、增长分享了各自的观点和见解。

营销需要小突破

闻远达诚管理咨询总裁,李国威先生为大家分享B2B营销主题“营销需要小突破”。

首先说明了B2B营销的三大困惑:B2B营销的必要性、内容制作能力(创作持续性、趣味性)、B2B营销人活力(营销人职业路径)。

B2B营销真的有必要吗?

答案肯定是有必要,任何一家企业都是有必要的。B2B营销不如B2C那么丰富多彩,各种各样的营销手段,而且并不是所有的B2C营销手段都适合B2B企业,但是有些营销方式是可以借鉴的。

李国威先生在谈到B2B企业需要小的突破的时候,在内容制作方面企业可以尝试建立有感的企业价值主张,去掉“解决方案”这四个字,让企业的价值主张触动人心。做可连接的内容营销,连接价值主张,连接用户体验数据。营销效果必须是可以衡量的,一个大体系、一个小突破都值得我们去尝试。

B2B企业需要社交营销

WEHOUR创始人,前安可顾问中国区总经理:杜凌,在分享“海外B2B品牌的社交营销和传播”这一主题中,关于B2B在社交媒体上的内容营销,也提到了相似的一点。

B2B在社交营销中最常见的两大类错误:内容过度促销化、内容过度企业化。这两点会让B2B企业的内容失去了趣味性。

杜凌女士还分享了“从 B2B营销,到H2H营销(人与人直接的营销)”,尽管B2B企业是企业对接企业进行营销,但是企业也是由人组成的,最终还是落地到H2H营销。

将“传统B2B漏斗式营销理念”与“新型H2H金字塔式营销理念”进行对比,传统B2B漏斗式营销理念:了解、兴趣 、考虑、购买。

新型H2H金字塔式营销理念:识别(从最匹配目标开始)、扩大(聚焦于匹配客户中最关键的人)、互动(通过合适的内容和渠道与目标用户进行互动)、拥护(最终让目标用户建立起对企业的忠诚度)。

在新型的H2H营销理念中,小编认为比较关键的一步就是首先要“识别”,这是营销过程中非常关键的一步,从最匹配的目标开始,ADHUB利用精准人群技术,已经帮众多企业找到他们想找到的客户。找到了最匹配的目标客户,才有可能聚焦匹配客户中最关键的人-即每个行业领域中的KOL(关键意见领袖)。让KOL与目标用户紧密互动起来,最终实现对企业的“拥护”。

通过杜凌女士分享的一组数据:有94%的B2B购买者通过线上渠道做研究,有64%的B2B企业正在使用社交媒体做营销,有40%B2B公司尚未充分利用社交媒体营销潜力。

可以看出,社交营销已经是B2B企业营销布局中不可缺少的一部分。

移动互联与大数据时代,为什么社交营销对B2B企业这么重要?

小编认为社交媒体是流量聚集的地方,也是各个品牌相互争夺之地,谁能获得在社交媒体上高曝光,谁才有可能获得更多的营销机会。越来越多的品牌主在社交媒体上投放社交信息流广告,包括最近爆红、一天开店52万个的连咖啡,也投了微信朋友圈的社交广告。ADHUB拥有海量优质资源,集合开屏、信息流、banner等多种广告形式,助力想要数字化转型的企业进行社交营销。当然社交营销的前提是企业自己找准定位。

杜凌女士接着给出了:正确打开社交内容营销的方式

1、分享干货,传播知识

2、聚焦在提供价值和帮助

3、唤起用户需求

迎接B2B营销新时代

传声营销CEO 成俊杰先生以“迎接B2B营销新时代”为主题,分享了自己的看法:

相比于以往B2B营销时代,媒介力量正在发生变革、数字营销成为必然选择、客户为中心成为真正的营销策略、社群营销成为新的营销模式、增长营销成为新目标、品牌国际化意愿愈来愈强烈。

B2B企业面临的这样一个新时代,如何更好地获得增长?

B2B增长营销

智慧芽市场副总裁 陶鑫亚女士以SaaS公司为例,分享企业营销增长布局。

B2B企业目前营销难点:

1、客单价高

产品/服务解决问题复杂。

2、决策人/部门多

决策流程时间长

3、服务要求高

这里所说的企业是指处在企业生命周期中增长期的企业。

B2B的增长布局包括:增长目标、增长方式、增长效率、增长组织形态(市场部)。

B2B企业了解了增长布局,那么企业希望营销得到增长,首先要明确企业的增长目标是什么?企业追求哪种增长?增长布局是什么等这一系列问题。

企业的增长目标因企业所处生命周期阶段不同而不同,聚焦、聚焦、在聚焦!所以企业必须清楚地知道自己处在生命周期中的哪一个阶段。

B2B的增长方式包括两种: 常规增长矩阵和脉冲式增长,常规增长非常容易理解,增长频次高、营销方式简单,标准化程度高。

脉冲式增长则是需要不停地消耗资金,企业才有可能获得增长,并举例双十一 ,就是企业脉冲式增长的一种方式,企业一般一个月/季度,来一次这样的脉冲式增长就够了。脉冲式增长一般采取整合营销的方式,企业品牌获得较大的传播或者曝光。

B2B企业增长效率包括以下几个方面:

SOP-标准化流程

POC-快速验证

MA-合适的营销自动化工具

CAC-获取客户成本要下降,ROI要提高

增长组织形态-市场部

针对处在成长期的企业,市场部70%的工作为常规性工作,项目性工作占比30%。这就要求市场部具有较高的灵活性。

B2B企业需要结合数据分析,聚焦四两拨千斤的增长驱动因素,建立动态的增长矩阵。

以上,为B2B创新营销论坛带来的满满干货,希望带给B2B营销人更多的思考和实践。

图片来源及相关会议内容已获得CMO训练营授权。