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经历17年的起死回生之后,锤子科技的未来是产业链?

发布时间:2018-04-12  来源:未知  作者:雯雯

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  4 月 9 日,锤子科技在北京发布了坚果 3 的全新手机系列,坚果 3 的三面无边框全面屏、倒转自拍模式、超大容量的电池设计让人眼前一亮,这是入门级的坚果系列的全新的产品,从价格上看坚果 3 延续了坚果系列的入门级定位,同时延续了锤子科技一直以来的设计感。

  此前罗永浩接受采访时表示,2017 年是锤子科技起死回生的一年,在起死回生之后,从坚果 3 的发布会来看,锤子科技有哪些新方向?这些方向能成吗?

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  一、坚果3,入门级的创意设计产品

  在昨天( 4 月 9 日)发布的坚果 3 拥有碳黑色、酒红色和浅金色三种不同配色版本,共有4+32GB / 4GB+64GB不同内存版本,售价分别为 1299 元 /1599 元。研发副总裁吴德周在采访时也表示:“坚果 3 其实是定位中低端的产品。”。

  入门级的产品价格,再加上优于18: 9 的高屏占比,三面无边框全面屏、不错的配置性能、4000mAh的大电池也让坚果 3 性价比较高,更重要的是让入门级的手机产品在设计上有了那么一丝丝卓然不同的设计和创新。所以虎嗅编辑张博文的评价是“如果对比同价位的竞品,你会发现,坚果 3 依然算得上是一款产品力相当不错的产品”。

 

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  但媒体以及用户对于锤子科技产品的期望无疑在坚果pro产品发布后被拉高了,特别是在坚果pro和pro2 产品发布后媒体好评如潮,给出了“回归”、“骄傲”的评价。所以在坚果 3 发布后,媒体行业显然对于入门级的锤子产品并不感冒,反而对于在发布会上预告的 5 月 15 日锤子科技 6 周年在鸟巢的提升工作效率300%“革命性系统”和旗舰T系列报以期待。

  而 5 月 15 日新产品究竟如何,恐怕从锤子科技敢于在鸟巢举办 3 万人场次发布会就可以窥见锤子科技和CEO罗永浩的信心。

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  二、产品渐入佳境,罗永浩通过产品回应“双标”道德

  从 2012 年 4 月 8 日,罗永浩公布进入手机行业后,他以“乔布斯第二”的自诩“指点”了整个行业,导致整个行业成为对手,同时T1 销量和口碑的失败,设计、品控、研发、代工等负面情绪不断涌现也让无数质疑声涌现,“双标”、“喷子”让一大堆罗黑崛起,似乎很多人都在等待“必然失败”的罗永浩亲口宣布失败的那一刻。

  评价友商流氓,产品差,但自己又成了同样的代表,这让罗永浩成为“会被钉在IT耻辱柱上,是耻辱柱的耻辱。”但是从 2016 年 10 月发布的M1 系列开始,锤子科技产品设计和销量渐入佳境,M1 销量破 100 万台,此后 2017 年 5 月发布的坚果pro和 2017 年 11 月发布的坚果pro2,让锤子科技真正的得以在产品层面站稳脚跟,并获得了 10 亿元的新融资,这让锤子科技起死回生。坚果 3 的发布无疑是维稳的走量之作,在产品上沿用了锤子一贯的设计感,让类iphone的手机外观市场多了一抹亮色。

  

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  随着产品渐入佳境,连续三款产品的销量和口碑的提升,带来的最大改变是舆论的改善,罗永浩作为CEO通过推出极具设计感的手机产品,让一部分反感罗永浩的用户发现“这家伙不止是说说而已”,而是真正的有自己的产品和设计功力,这对于深度捆绑CEO人格的锤子科技来说无疑是巨大的改善,正面口碑提升的同时,负面口碑的减少让营销见长的锤子科技占得了一定的舆论优势,也形成了锤粉和罗粉的分野,甚至形成了锤粉不认识罗永浩的良好结果。

  对于锤子科技来说,供应链和整个生产体系的跑通带来的是产品良品率和出货量的提升,加上一贯的设计感,让锤子的产品有别于大多数国内手机厂商仿ipone的设计美学,形成了差异化的产品设计,同时针对商务人群的大爆炸、闪念等办公功能的设计,也让锤子科技形成了差异化的功能设计。可以说从坚果系列开始,锤子科技才成为了一家真正“合格”的手机厂商。

  创业 5 年,罗永浩才认识到海瑞好做,张居正难做。站外行业外指点江山很容易,但真正立足于行业内才会认识到改变现状多么的艰难。郭德纲曾讲过这么一个故事:“专业人士和外行掰扯专业问题,这是最大的外行行为。比如,我面对一个研究宇宙飞船的专家。我说飞船的发射需要用火柴点报纸,然后放劈柴再放煤球。这个时候,哪怕对方看我一眼都算他输了……”。罗永浩尽管自诩懂UI和ID设计,在营销和人际交互方面是天才,但在创业之初仍然低估了手机行业的壁垒,最终导致锤子科技前四年的发展举步维艰,直到迈入第五年罗永浩才从“海瑞“做到了”张居正“。

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  三、布局产业链,锤子科技的未来盈利可能性

  手机行业早就是一片红海,360、金立、一加都快要玩不下去,陷入裁员境地。对于年销量 200 余万台的锤子科技来说,更是如此,在手机行业小米、华为、ov并举的格局下,中小品牌不可能几乎不可能脱颖而出,手机行业格局定了。

  手机行业目前发展势头最好的是谁?无疑是小米,一方面小米借助线下门店和国际化市场重回巅峰,另一方面小米生态链企业的组合让小米成为新零售的代表。小米门店的坪效高达 26 万元,业内仅次于苹果。

  小米成功的原因是什么?不是性价比,而是提供了当前价格体系下最具性价比的选择方式。苹果成功的原因是什么?不是设计感,而是提供了最易用的手机选择。通过品牌的作用,小米和苹果都为用户提供了陷入选择综合症时不会犯错的最安全的选择方式。

  锤子科技无疑也看到了科技行业未来的发展趋势——那就是生态链布局,所以在 2017 年罗永浩和吴德周造访了小米深圳旗舰店。在坚果 3 的发布会上,我们可以看到锤子科技给了空气净化器和优点智能门锁2/ 3 的时长来展示,诚然是因为坚果 3 算入门系列,但更重要的是锤子科技背后对于空气净化器和优点智能锁等周边产品给予的厚望,只有在新的科技品类上才有盈利的空间,与此同时也才有可能在新的蓝海市场成为龙头企业获取更大的发展和融资条件。

  对于锤子科技来说,借助周边建立生态产品完整产业链在某种程度上是合理且有价值的:一方面锤子科技的设计感和产品软件能力形成了品牌的设计感调性,另一方面锤子科技聚合了同样对设计感的用户,第三则是罗永浩的推荐能力,作为意见领袖的罗永浩推荐的众多产品均获得了销量的二次增长,此前的《怪诞行为学》、《美国种族简史》等书籍卖脱销,米家LED写字灯、UAS Club Mid Suede中帮鞋、m0851 bp03 背包、BOSE QC20 均获得了不菲的销量提升。

  从某种意义上说,锤子科技以及老罗本人已经具备了一定的选品能力和品牌背书,借助现有品牌形成用户在“选择综合征”时提供最安全的创意产品可选项,无疑是锤子科技建立产业链新壁垒的一个可能性。

  在 3 月底猎豹机器人发布会上,傅盛爆料将将与锤子科技合作推出智能音箱产品,本质上也是锤子科技品牌理念的输出和延伸。而锤子科技官网已经上架FILL耳机、极米电视、声波电动牙刷等产品,也有媒体报道称锤子科技正在暗自筹备“锤子工匠联盟”,推出更多品牌的第三方品牌,说明锤子科技产业生态的延伸已经开始了。

  

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  从坚果 3 的发布会我们能看到锤子科技的几点变化:

  1、产品迭代加快,未来一年将发布竖款产品;

  2、锤子科技的设计感无论在入门级还是旗舰级产品均得到保留;

  3、锤子科技已经在布局产业链,未来盈利也多来源于产业生态;

  4、 2018 年是锤子科技关键的一年,新产品发展觉得锤子的发展前景。

  而这些变化的结果是否会对锤子科技的持续发展带来积极的影响,恐怕还要更长的时间来验证。

  

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  5 月 15 日,锤子科技即将在鸟巢召开一场号称“颠覆+革命”的 3 万人场次的发布会,这场发布会对锤子科技来说意义重大,一方面锤子科技本身对多款并行的新产品寄予厚望,另一方面 360 和锤子合并的传闻不断,是继续摸索发展方向,还是借由新产品步入发展的快车道,一切都要 5 月 15 日见真章。

  作者:毛琳Michael,互联网市场从业者,微信公众号:凤毛麟角(fengmaolj)




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