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用大数据为潮流赋能 淘宝热词如何打造“有温度的时尚”?

发布时间:2019-03-31  来源:未知  作者:雯雯

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在刚刚结束的淘宝新势力周上,很多人都没有想到,“大哥廓西”会跃居女装品类增速第一的位置。高达近300%的成交增幅数据背后,“大哥廓西”一定蕴藏着巨大的秘密。

在本次淘宝新势力周上,淘宝依据行业消费数据首次推出时尚热词“带节奏”。除了大哥廓西这个热词以外,淘宝新势力周还涌现出了战术服、少女裤、蹦迪包、哇塞袜、怪怪跟这些极具淘宝味的热词商品。

从本次活动的反馈来看,每一个淘宝热词商品,背后都代表着一类热销爆款产品。这样一种对于市场的把控和感知,绝不是一般时装秀可以做到的。大体来说,在对消费人群进行精准划分后,淘宝基于大数据体系对数据做出大量细致的分析后得出淘宝热词。伴随着淘宝热词对消费者和商家的运营支撑都带来巨大的帮助,悄然之间,淘宝热词已经影响到整个时尚产业的发展。

大数据为时尚产业赋能 淘宝热词让时尚够得着买得到

在以往的印象中,时装周天然就是一种高大上的活动。对大部分普通人而言,时装周中的各个时尚潮流设计作品大多都是看得见摸不着的东西,自己本身很难因此而快速跟上潮流的步伐。至于能根据时装周抓到市场时尚潮流的商家,其数量只会更少。

相比之下,被誉为“互联网时装周”的淘宝新势力周,最大的特质在于:淘宝是贴近生活、够得着的时尚,流行的变化普通人也可感知。确实,时尚没有高低贵贱之分,这本就是所有人都有资格追求的一件事情。当淘宝新势力周愿意从普通大众中寻找和传递时尚潮流,时尚产业自然就会因此变得不一样。

以此次的淘宝热词为例。“淘宝热词”本就来源于消费者。为了找到“淘宝热词”,淘宝探索的第一步就是了解消费者喜欢的是什么。根据淘宝数据显示,在2019年的前三个月,女性消费者最常用的搜索词为“宽松”。廓形宽肩西装“大哥廓西”成为本季度女性最爱时尚单品,在新势力周占到了全部女装成交的一半以上。

宽松、廓形、西装…基于大数据的分析,可能淘宝都可以变得比消费者自己更了解他们要什么。从“大哥廓西”到“哇塞袜”、“怪怪跟”,一款又一款淘宝热词商品火爆成交的背后,展示出淘宝敏锐的流行嗅觉以及对风格预测和趋势判断的精准把控。从消费者的习惯中了解消费者需求,又协同商家配合消费者需求给他们提供想要的商品,借助淘宝大数据和淘宝新势力周,时尚潮流成为了一种普通消费者和普通商家也可以享受的盛宴,淘宝将“取之于民用之于民”的道理在淘宝热词上发挥地淋漓尽致。

值得一提的是,淘宝热词的价值在于帮助消费者和商家判断流行趋势,更重要的是,淘宝热词还可以帮助商家找到商品消费的目标人群,为消费者提供他们最想要的潮流商品。依托于淘宝海量的用户和数据优势,再借助淘宝直播、微淘和短视频等内容工具,淘宝可以帮助商家将他们提供的商品精准传递给对此感兴趣的用户,这是互联网平台才能创造的更大的发展潜力,为消费者带去够得着买得到的潮流时尚。

毫不夸张地说,淘宝热词这种运用大数据为时尚产业赋能的新作物,为时尚全民化做出了巨大贡献。一个又一个淘宝热词的出现,便是大数据与时尚产业碰撞后形成的果实,是值得所有商家和消费者分享的。

淘宝新势力周高增长如何实现?这可能是红人运营模式带来的契机

那么,淘宝热词究竟是如何打造出来的呢?又是如何助力淘宝新势力周出现大量高增长案例的呢?这或许还得归功于淘宝在用户及推广资源方面的独特优势。

在一个又一个淘宝热词被挖掘的背后,一个又一个高增长案例也开始出现。除了“大哥廓西”以外,哇塞袜搜索人数日环比暴增近1800%、蹦迪包单日成交较平时翻了48倍之多等高速增长案例频繁出现。

尤其在淘宝整合运用了一匹明星红人IP资源后,高增长的案例简直遍地都是。

在热词推出后,淘宝率先请4位涵盖近3000万粉丝的红人发声,其中张大奕、Lamps、Lin和Mona等红人成为了淘宝新势力周的重要发声渠道。在张大奕的发声之下,“张大奕X漫威”成功成为整个新势力周三大最火IP联名款。

与“张大奕X漫威”一同成为火爆IP联名产品的,还有“滕雨佳X蜡笔小新”和“雪梨X三只小猪”系列。仅网红雪梨家的三只小猪系列就疯狂出售268000件。

在淘宝热词的基础体系下,拥有知名IP红人的助力,淘宝新势力周获得非常高速的增长。同时,也因为红人支持获得更多的数据,淘宝热词判断潮流的能力也越来越强。淘宝新势力周的高增长,是淘宝整合红人、设计师、知名IP、品牌等资源,与商家和品牌的共创。也正是由于这些合作方的统一发声努力,淘宝上衍生的潮流趋势才得以传递给更多的人。

从这个角度来看,淘宝热词某种意义上就是消费者对时尚感知的体现。借助淘宝新势力周的大平台,淘宝热词在为全社会源源不断地输送时尚灵感的同时,也帮助行业获得全新的增长动能,给大量的商家们带来了一次近距离了解其消费者的机会。

从消费潮流迈向生产供应端 淘宝热词模式的未来不可限量

透过这场淘宝新势力周,在消费端,淘宝热词对时尚潮流的推动价值已经不容忽视。

一场拥有淘宝热词辅助的淘宝新势力周,对时尚潮流的教育和匹配价值并不会比一场高端时装秀差。当越来越多消费者可以基于淘宝热词跟上时尚变化,淘宝热词也就成为诸多消费者追随时尚潮流的重要工具。

不过,依托于大量的数据才产生的淘宝热词,如果仅仅只是将市场的趋势和潮流文化展示出来,这确实有些大材小用。

在未来,淘宝热词对整个消费产业或许会产生更大的价值。在供应端方面,在未知市场趋势和销量的情况下,服装公司往往采取预估的方式。如果没有数据支撑,预估就是一种相对不科学的库存计划。经验丰富的公司,也许能够通过预估的方式稳赚不赔,但一旦预估失误,留下的可能是就是大量库存难消耗的困扰,修改成其他产品或者赔本转卖止损就成为了一种常态。

从传统的库存预估方式来看,这很容易造成仓储硬件成本、人员成本、报废成本居高不下。但如果将淘宝预测的热词用于产品的设计、产品的库存计划等生产供应链上,消费供应端的各个环节就可以以更为科学的方式去了解和迎合消费者的需求。

这样一来,供应端不仅可以降低生产的风险和成本,还可以更加稳妥地满足好商家或者经销商以及消费者的需求,就可以在质量的把控、产品的设计方面付出更多的精力,从而促成更多精准高效的需求匹配。

同时,从淘宝的商家的角度来说,要做好一个优秀的商家,其个人或者其团队必须在选品、推广、客服等多方面样样精通。和很多供应端公司凭感觉凭经验对生产数量进行预估一样,大多数商家的选品方式也是采用这种不算科学的做法,也许只是一个选品高手的离职就可以导致一个店铺的间歇性瘫痪。

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当供应端能够基于淘宝热词作出的风格预测和趋势判断去进行商品的生产,那么商家选品的过程就会变得更加轻松方便。拥有淘宝热词的帮助,商家不仅不会出现选品人才离职或者请假就影响整体商家服务的情况,同时商家还有机会将更多精力用在运营推广和消费者售前售后服务方面,提升整体的服务质量。

这样一来,基于大量数据分析才能得出来的淘宝热词,悄然间就可以优化一个商品生产和储备的各个环节。基于一个以热门词为主的品类,平台、商家、消费者、红人主播都将联动在一起推动时尚潮流的发展,这或许就是属于淘宝热词的未来。

文 |小谦,小谦笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权