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BOSE天猫超级品牌日:见证电子消费品牌的年轻化之路

发布时间:2017-10-01  来源:未知  作者:雯雯

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  “最有力量的武器,至今仍撼动人心。”音乐往往具有穿透灵魂的力量,听着自己喜欢的歌曲,眼前的一切都变得美好起来。因此,一款可以帮助提高生活品质的音频好物必不可少!

  

 

  9月27日,顶级国际音响品牌BOSE首个天猫超级品牌日正式开启,其全新产品SoundLink Micro蓝牙扬声器当天在天猫抢先发售。Micro是BOSE迄今为止所推出的最小巧的扬声器,也是BOSE首款防水等级达到IPX7级的产品,虽然身材玲珑可音质非凡,售价仅999元。

  

 

  据悉,SoundLink Micro蓝牙扬声器从9月8日开始在天猫预售。9月27日BOSE天猫超级品牌日当天,仅8分钟BOSE天猫旗舰店的销售就突破百万元,当日成交额更是达到了2017年BOSE在天猫平台销售最高峰。天猫超级品牌日活动期间,BOSE品牌成交额相当于全国100家门店1周销售总量。此外,首次在BOSE官方旗舰店下单的买家占到92%,18-25岁用户用户占比31.4%,天猫超级品牌日助力品牌拥抱年轻客群。更重要的是,此次活动一边玩着音乐一边就把这款扬声器卖爆了!

  数码×音乐 跨界营销唤醒品牌年轻化

  当同质化竞争达到一定程度,营销就成为品牌的发力重点。对于当前众多品牌来说,1+1>2 的跨界营销成为了最受追捧的新营销方式之一。值得指出的是,BOSE依托天猫全矩阵的资源优势发力跨界营销,通过与明星IP、音乐资源平台进行跨界合作,在提升产品销量和扩大市场份额的同时渗透更多年轻消费群体。

  

 

  据了解, 此次BOSE和天猫超级品牌日共同携手BOSE大中华区代言人李荣浩举办了BOSE超级品牌日首秀演唱会,通过在年轻人集聚的天猫、一直播以及Facebook跨平台同步直播,以全新的综艺、泛娱乐化直播方式全方位与粉丝进行亲密互动。同时现场还通过与KOL一起进行产品游戏互动,让更多潜在目标消费者对深入了解和喜爱新品SoundLink Micro,进而转化为购买行为。

  

 

  此外,BOSE天猫超级品牌日还联手虾米音乐平台在上海交通大学进行BOSE校园行活动,以线下快闪店和李大奔校园演唱会等形式,更精准地触达年轻目标消费人群。可以说,本次BOSE天猫超级品牌日通过线上线下全链路营销方式,扩大品牌曝光度的同时也为BOSE天猫旗舰店带来了巨大流量。

  UGC音乐歌单 全新演绎口袋Party

  特别值得关注的是,此次BOSE天猫超级品牌日在发售SoundLink Micro同时,还在云音乐定制由代言人李荣浩亲选的BOSE超级品牌日品牌音乐特集《口袋Party》。而且,此次活动还把选歌权开放给用户,用户通过微博说出自己选歌的理由,分享自己的音乐故事,与品牌深入互动。

  

 

  若明星IP是当下常规的跨界营销方式,那么《口袋Party》品牌音乐特集则是此次BOSE创新营销的尝试。BOSE借助天猫平台的数据优势和运营分析能力,预先洞察目标用户的兴趣爱好、行为模式等,进而制定出本次UGC音乐歌单的营销策略,通过歌单的形式让品牌与更多音乐爱好者发生关联。

  

 

  正是因为这种UGC互动形式,品牌情感的输出让用户更有参与感。据了解,由天猫超级品牌日和BOSE共同发起的#口袋里的Party#微博话题阅读量目前已高达1.5亿次,讨论量达到16.2万次。总而言之,无论是跟与各音乐APP的合作,还是歌单的内容形式,都是一次富有创新精神的探索。而UGC的输出让用户选择的每一首歌都更有温度,每个孤独个体的共鸣也得以传递给所有的倾听者。

  场景化输出,满足更多个性需求

  不可否认,BOSE SoundLink Micro扬声器被公认为便携式扬声器的标杆,可以说重新定义了蓝牙扬声器类目。然而,消费升级时代,如何让用户产生共鸣同样是品牌迫在眉睫的事情。好在BOSE得到了天猫平台大数据的大力支持,通过用户大数据的分析整合,发现用户的听歌场景已经发生了明显的转变。扬声器的应用场景变得更加多样化,从家庭的、私人的聆听场景,向年轻人的社交、移动场景丰富。

  

 

  据悉,此次超级品牌日BOSE正是得益于天猫大数据的精准洞察,帮助BOSE根据品牌调性及产品特点打造专属的营销策略。通过展示不同的产品应用场景海报,扭转扬声器在消费者脑中所固化的局限场景,打开用户使用产品的边界。如系列海报展示,除了在家里享用外,BOSE这款全新产品还能够满足用户外出旅行、野餐、海滩、骑行等更多个性化场景。用BOSE移动产品总监Brian Maguire的话,“在移动聆听方面,Micro扬声器几乎无与伦比。它在功能上也能满足你的一切需求,有它就够了。”

  众所周知,场景化时代,谁能在消费场景中第一时间接触、吸引、黏住,占领大量用户的心智,就能占领更大的市场份额。因此,以场景为基础,挖掘用户场景需求,才能更精准的引导用户场景化消费。不难发现,SoundLink Micro在销售上表现出色,与此次场景化营销方式也是密不可分的。通过与天猫深度合作,让BOSE更好地发现年轻人的个性需求以及产品的应用场景,包括与音乐类APP跨界联合,在音乐内容端渗透BOSE品牌的影响力。

  对于天猫而言,本次BOSE天猫超级品牌日,天猫通过全链路营销的模式全方位赋能BOSE,不仅实现了渠道下沉、赢得流量,更让年轻的消费者们感受到BOSE作为顶级国际音响品牌对产品的极致追求,帮助BOSE品牌年轻化战略推荐打下坚实基础。

  得益于天猫媒体矩阵、云计算及大数据的支持,让天猫合作商家线上运营效率获得最大化。据悉,截至目前,超八成国际品牌已在天猫开设旗舰店,可以说天猫超级品牌日能够助力全球大牌找准在中国市场的定位,并驱动线下门店的数字化转型,赢得更大的市场。




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